Новости

«Создание нового корпоративного бренда – следствие качественных изменений в компании, закономерный этап реализации стратегии Teva»

Об успехах и планах компании Teva на российском фармрынке, а также о выводе нового корпоративного бренда в России рассказывает директор бизнес-подразделения Рецептурных препаратов Teva Россия и Евразия Олег Левковский
– Какая доля бизнеса Teva в России приходится на рецептурные препараты?
– Больше половины продаж, а точнее 56%, в 2017 году составили рецептурные препараты. Остальное – так называемые OTC, то есть безрецептурные лекарства. Стратегическое объединение с Actavis в прошлом году позволило довести долю безрецептурных препаратов в портфеле компании до 44%.
 
– А каков основной канал сбыта – розница или государственные закупки?
– Сегодня Тeva концентрирует свои усилия на розничном сегменте. Если еще два года назад в России значительный объем в портфеле Teva составляли лекарственные препараты, поставляемые за счет государственных средств, то теперь более 90% оборота – это розничный рецептурный и безрецептурный бизнес. Российский розничный рынок является очень важным направлением работы компании и входит в топ-10 самых значимых в глобальном бизнесе Teva.
 
– Какие основные терапевтические группы формируют ваш портфель рецептурных препаратов?
– У Teva в фокусе несколько направлений: это сердечно-сосудистые и респираторные заболевания, препараты для мужского и женского здоровья, для лечения болезней центральной нервной системы. Кроме этого, мы лидеры концепции Сorporate Branded Generics – МНН-Тева (международных непатентованных наименований) и продолжаем активно развивать эту категорию препаратов, которые продаются под общим зонтичным брендом Teva. Этот портфель очень успешен и пользуется большой популярностью в России.
 
– В каких терапевтических группах можно ожидать в ближайшее время появления новинок?
– Большинство мероприятий по выводу на рынок новых препаратов (лончей), традиционно проводится в генериковой группе – до нескольких десятков в год в мире и немногим меньше в России. Наша цель выводить препараты на рынок первыми после оригинатора. Кроме того, успешно развиваются зонтичные бренды, например, оральные контрацептивы «Модэлль» – под этой маркой объединены уже пять препаратов для женщин разных возрастных категорий и с разными индивидуальными потребностями. Врачу-гинекологу тоже удобно – он может подобрать именно тот препарат, который подойдет его пациентке, при этом полагаясь на качество Teva. В линейке для мужского здоровья успешно продается препарат для лечения эректильной дисфункции «Динамико» (силденафил) в форме таблеток и пленок, и мы планируем в ближайшей перспективе и дальше расширять линейку препарата, добавляя в портфель новые продукты. Таким образом, «Динамико» тоже превращается в зонтичный бренд.
 
– Помимо генериков, планируются ли к выходу на рынок инновационные препараты Teva?
– Конечно, мы продолжим развивать направление инновационных препаратов, которое имеет серьезные перспективы для будущего роста Teva, – для лечения болезней центральной нервной системы (рассеянный склероз, нейродегенератные заболевания, мигрень) и респираторных заболеваний (астма и хроническая обструктивная болезнь легких).

Teva постоянно ведет разработки оригинальных препаратов, таких, например, как инновационное лекарство от болезни Гентингтона Austedo (деутетрабеназин), которое выйдет на рынки во многих странах мира. Препаратов для лечения этой болезни мало и помогают они очень ограниченно. А проблема большая, в том числе и в России, потому что это заболевание плохо диагностируется. Сейчас люди с болезнью Гентингтона фактически лишены адекватной медицинской помощи, и я надеюсь, что с появлением на рынке нового препарата Teva ситуация для них радикально изменится в лучшую сторону.
 
– Какие еще оригинальные лекарства пополнят ваш портфель?
– Ждем в скором времени выхода на рынок препарата от мигрени, это тоже очень большая проблема для множества пациентов. Уже зарегистрирована в России еще одна наша оригинальная разработка – препарат «Синкейро» (реслизумаб), предназначенный для лечения тяжелой бронхиальной астмы.
 
– В чем особенности продуктового и ценового предложения Teva?
– У нас очень успешный, устойчивый портфель, включающий как оригинальные, так и воспроизведенные препараты, а также много новых, готовящихся к лончу продуктов. Если говорить о генериках, то наше предложение кратко можно сформулировать так: высокое качество по доступной цене плюс широкий ассортимент. Например, в портфеле кардиологических средств у нас около 20 препаратов, это значит, что врач может найти в нем практически все, что необходимо для эффективной терапии сердечно-сосудистых заболеваний.

Что касается ценового предложения, то позиции Teva сильны, поскольку компания предлагает продукты в нескольких ценовых категориях. Сегодня мы видим, что для покупателей наиболее привлекательными становятся лекарственные препараты, входящие в среднюю ценовую категорию. Поэтому мы просто отличное решение для российского потребителя, так как именно этот сегмент является для нас приоритетным.

– Недавно компания Teva объявила о лонче нового корпоративного бренда компании. Какова его основная цель?
– Россия – одна из первых стран, где Teva начала процесс вывода на рынок нового корпоративного бренда. Создание нового корпоративного бренда – следствие качественных изменений в компании, произошедших за последние годы, и закономерный этап реализации стратегии Teva. Благодаря собственным исследованиям мы знаем, что сегодня потребители ожидают от фармацевтической компании гораздо большее, чем просто лекарства, – им нужны комплексные решения, влияющие на качество жизни в целом. И в наших силах помочь им, потому что сегодня Teva – глобальная фармацевтическая компания, чья деятельность направлена на поддержание здоровья и благополучия человека. Мы не просто продаем лекарственные препараты, но предлагаем людям практические инструменты для управления здоровьем.

– В чем ценность нового корпоративного бренда для потребителей и специалистов?
– Я бы сказал, самое главное – это то, что новый корпоративного бренд отвечает действительно актуальным запросам людей в каждой стране. При этом мы фокусируем свои усилия на неудовлетворенных потребностях не только пациентов, но также тех, кто сегодня заботится о здоровье и жизни своих близких. Хочу еще раз подчеркнуть, что компания не ограничивает свою деятельность производством лекарственных средств, а помогает людям управлять своим самочувствием на протяжении всей жизни. Мы считаем, что между человеком и его здоровьем не должно стоять никаких преград в виде неудобств, непониманий, сложностей или недостатка информации. В этом суть нашей новой концепции корпоративного брендинга «Без барьера».

Другими словами, мы стремимся создать среду равных возможностей, в которой не будет барьеров доступа к современной медицинской помощи, качественным лекарственным средствам, информации, объектам городской инфраструктуры, необходимым услугам и сервисам. Концепция «Без барьера» воплощается в целом ряде практических цифровых сервисов для заботы о себе и здоровье близких, которые доступны каждому посетителю на нашем обновленном сайте www.teva.ru.
 
– Как новый корпоративный бренд поможет продвижению продуктов компании?
– В последние годы произошел быстрый органический рост компании, и было сделано много стратегических приобретений. Это привело к расширению продуктового портфеля, но также и к огромному разнообразию упаковок Teva в разных странах. Ежедневно нашими препаратами пользуются более 200 миллионов человек во всем мире, при этом пациенты, врачи и провизоры часто не знают, что все это продукция Teva. Теперь все наши многочисленные препараты будут выпускаться под одним глобальным корпоративным брендом с единым визуальным образом. Постепенно упаковка и информационные материалы, с помощью которых мы общаемся с врачами и с пациентами, будут переведены на общие стандарты. Это повысит узнаваемость текущего портфеля и поможет новым препаратам Teva завоевывать доверие всех аудиторий. Специалистам, хорошо знакомым с Teva, будет проще ориентироваться в ассортименте лекарственных средств, назначая пациентам доступные, проверенные препараты с безупречным качеством от известного производителя.

Кроме этого, мы считаем, что наше предложение, включающее не только широкий портфель продуктов, но востребованные инновационные решения для управления здоровьем, – это очень важная, создающая добавленную стоимость препаратов, информация для пациентов, тех, кто о них заботится, и медицинских специалистов.